寬頻小唐幣圖誌:專欄文章 談判高手 快速達到你的人生階段目標
寬頻小唐轉貼整理勵志好文章: 台北 101 八十幾樓的高層，我跟 H 站在他這間董事長辦公室窗前，看著遠方雲霧繚繞的象山。 H 抽著一根雪茄，旁邊空氣清淨機呼呼地努力運轉，要趁煙霧偵測器發現前把這奢侈的菸味給處理掉。 H 擔任這家上市公司董事長已經半年，當初他是以救火隊的身分加入，因為這家上市公司股票已經被暫停交易，公司財務岌岌可危。位在台北 101 高層大樓上百坪的華麗辦公室，多數員工已失去信心離開，仍在職位上奮鬥的員工剩不到 20 人。 H 找我想研究是否會有建商想借殼上市，可以合作把他公司財務救起來。 H 是我在 2005 年參加第一屆 CCIM 美國商業不動產投資師課程時的同學，大我十多歲的年紀，那時他擔任某建設公司總經理，課程考試我們都過了，他最終卻沒有參加資格考試，跟我們一起拿到 CCIM 認證不動產投資師證照。當時他笑著說，做這些投資分析報告，找你們這些同學來當我幹部就可以了！我是靠談判吃飯的啦！ 沒錯， H 是我的談判師父，也是我朋友裡面最厲害的談判高手；而且，從他的談判人生，教會我三件事情。 H 談判功力之高超，從他的「出場費」就可以知道。 早期的他，是大台北地區黑白兩道最知名處理棘手土地問題的談判專家。當建商與地主談判陷入僵局，就會準備一皮箱 200 萬的現金，開賓士車來請他出馬。 請 H 出來代表談土地，幾乎沒有談不成的。有好幾年時間，他過著一天談判成交現領上千萬服務費後，兩週內把所有錢在酒店裡揮霍一空的生活。他曾被黑道小弟用槍頂著頭仍面不改色，跟上市建商公司老板拍桌對罵，甚至參與知名罷工事件，最後都是對方退讓成交收場。 這樣的光景，造就他的驕傲，卻也讓他婚姻破碎。某一天早晨，他愛的妻子留下一封離婚信，帶著孩子跟他所有的錢逃去上海。這樣近乎背叛地離開，讓 H 曾經有自殺的衝動。 我在 2005 年認識 H 的時候，他已經從婚變陰霾中走出來，並成為虔誠的基督徒，低調地過生活。他為了關懷我這不夠虔誠的主內弟兄，常指導我職場業務上的談判技巧。但他承認談判中已少了以前銳利的霸氣，多了因 神的愛多為對方思考的同理心。 即使經過這樣的修正，這些年來在他的指導下讓我在業務上談成了許多大案子，而且是雙方心服口服，歡喜快樂地簽約。 從 H 的