寬頻法拍小唐團隊:建商還不降價的15個原因
報載近期因買氣衰退， 928 檔期有不少建商打出「低自備款」、「低單價低總價」、「工程零付款」等促銷方案，希望提昇買氣；然而這類促銷是否真的有牛肉？消費者真正需要的降價是否即將發生？我的看法是「還早」。 法拍屋降價 別被行銷廣告騙了 首先，「低自備款」及「工程期零付款」並不是降價，你該付的總價一毛沒少，只是延後該繳的錢，這類促銷說只是變更付款方式，是假牛肉；甚至一不小心，消費者可能因眼前的低門檻而買貴或購得日後付不起的房子，不可不慎。 其次，「低單價低總價」是真的便宜嗎？房地產的價差來自面積、區位等品質的差異，低單價低總價意味著可能是小坪數，可能在都市外圍，可能是工業住宅，過去建商多以低價來包裝上述類型的建案，所以你看到的低價，到底是「真正的降價」？還是「一分錢一分貨」？大家要多比較免得落入行銷陷阱。 政府打房並不影響建商 現在不是政府有打房嗎？那建商什麼時候才會降價？首先，政府的打房主要是針對投資客 ( 奢侈稅及限制房貸成數 ) 、擁有多屋跟豪宅的大戶 ( 房屋稅 ) ，建商完全不受影響，建商受到的影響主要是買氣的下滑，所以，要等建商對旗下建案進行降價，我個人認為還需要一些時間。 法拍屋降價 建案不降價的 15 個因素 1 、土地成本並未下降： 土地可謂建案的原料，原料未明顯降價，終端產品的房屋自然有理由不降。 2 、銷售中的建案不容易降價： 如銷售中建案降價，先前已購買的消費者將回頭要求建商降價，輕者影響建商獲利，嚴重者可能還會引發退購潮。 3 、打房主要是針對投資客： 依目前打房方向仍未擴及新推個案，建商自然會想「先看中古屋市場走勢」，而對降價採取觀望態度。 4 、沒有人開第 1 槍： 整體來看，目前各地區指標建案多半採取守住價位，加強促銷的態勢；加上平均銷售率尚能維持建案運作，「以時間換取空間」，拉長促銷期，以拖待變，大致上是整個新推個案市場的態勢。沒有人開第 1 槍降價，自然價格就不會鬆動。 5 、低利率為建商爭取時間： 依照央行態度，預估未來 1 年仍是低利率當道，建商的低融資利率自然為建商提供爭取時間的有利籌碼。融資利息的增加對建商來說或許相對來說是比較小的機會成本，自然又為建商爭取不少時
